在與亞馬遜平臺(tái)的同行們進(jìn)行溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍存在的問題：許多賣家只關(guān)注自己的產(chǎn)品Listing，卻忽視了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注。這意味著，許多賣家只關(guān)注自己的Listing優(yōu)化，卻沒有將目光投向整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，以更全面的角度考慮產(chǎn)品的變化和發(fā)展。這導(dǎo)致他們很難跟上行業(yè)發(fā)展以及產(chǎn)品發(fā)展的節(jié)奏，也很難避免在長(zhǎng)期發(fā)展中面臨銷量下滑的困境。

許多賣家在短期內(nèi)可能因?yàn)椤氨瑔巍倍械脚d奮，但在長(zhǎng)期看來，他們的銷量卻逐步下滑。這是因?yàn)樗麄儫o法及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己所處的困境，導(dǎo)致積貨、產(chǎn)品銷售受阻，最終給公司造成虧損。

做亞馬遜有兩個(gè)最基本的問題是無法繞開的：一個(gè)是如何選品，另一個(gè)是如何將產(chǎn)品賣出去。在選品問題上，專業(yè)選品公司的工作人員通常會(huì)選擇尋找市場(chǎng)苗頭剛剛出現(xiàn)的產(chǎn)品，以搶占第一批紅利。然而，這種模式是相當(dāng)被動(dòng)的，因?yàn)樵谶x擇產(chǎn)品時(shí)，我們必須考慮是否能獲取第一批流量，而這需要我們對(duì)環(huán)境有充分的了解。

盲目地加入競(jìng)爭(zhēng)或沖動(dòng)地進(jìn)行鋪貨，沒有做好運(yùn)營(yíng)、選品乃至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，風(fēng)險(xiǎn)是非常大的。因此，在選品這一步萬萬不可魯莽。無論是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析還是制定推廣策略，都需要我們對(duì)產(chǎn)品有充分的了解。否則，我們無法確定消費(fèi)人群，更不用說進(jìn)一步進(jìn)行體系化的推廣規(guī)劃以及執(zhí)行。

對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全盤分析，是為了確定消費(fèi)人群的搜索關(guān)鍵詞、流量模式以及他們的搜索習(xí)慣。當(dāng)我們把握住了這些流量后，也就不愁產(chǎn)品得不到曝光了。同時(shí)，全盤分析也可以幫助我們確定產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況，進(jìn)而根據(jù)實(shí)際情況制定推廣策略。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，我們需要對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)及生產(chǎn)技術(shù)有進(jìn)一步的提升，才能取得成功。

以上內(nèi)容是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理而成，出于傳遞更多信息的目的。我并不代表港勤贊同其觀點(diǎn)和立場(chǎng)。