在美區(qū)市場(chǎng)的跨境電商領(lǐng)域，福建商家與廣深商家對(duì)流量的敏感度及對(duì)新興平臺(tái)爆發(fā)度的關(guān)注存在顯著差異。福建商家更注重新興平臺(tái)的流量爆發(fā)，而廣深商家則更傾向于傳統(tǒng)的電商模式。

當(dāng)前，美區(qū)市場(chǎng)75%的GMV源于短視頻平臺(tái)的廣告投放和自然流量，其余25%則來(lái)自商城流量。針對(duì)TikTok美區(qū)小店的運(yùn)營(yíng)模式，主要有以下三種：

第一，商品卡模式。通過(guò)美區(qū)的大量運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，賣(mài)家借助商品卡實(shí)現(xiàn)快速出單。然而，如何正確跟品截流進(jìn)入“猜你喜歡”流量池實(shí)現(xiàn)三輪動(dòng)銷，是當(dāng)前多數(shù)賣(mài)家的主要問(wèn)題。當(dāng)前的出單多源于平臺(tái)補(bǔ)貼的流量紅利，屬無(wú)意識(shí)運(yùn)營(yíng)，存在隱患。商品卡是貨架場(chǎng)景中推廣商品的卡片，常見(jiàn)于TikTok商城、櫥窗、搜索、商品榜單、店鋪主頁(yè)等多渠道。提升商品卡的曝光，可通過(guò)優(yōu)化三個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)：封面點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和訂單量。

第二，達(dá)人矩陣短視頻出單模式。短視頻出單是當(dāng)前最有力的打品方式，但對(duì)中小賣(mài)家并不適用，要求產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、庫(kù)存足且資金充裕。邀約達(dá)人可通過(guò)數(shù)據(jù)工具篩選，運(yùn)用定向計(jì)劃和話術(shù)能提高建聯(lián)率，也可與機(jī)構(gòu)合作批量建聯(lián)。尤其要關(guān)注直播端達(dá)人，預(yù)計(jì)今年下半年直播將成主流。

第三，投流打品模式。美區(qū)市場(chǎng)超70%的GMV由短視頻帶貨成交產(chǎn)生，自然流量占比較高。然而，隨著廣告占比的增加，未來(lái)廣告將成為主流。對(duì)于中小賣(mài)家而言，他們應(yīng)關(guān)注真實(shí)電商流量玩法，如跟爆款、做低價(jià)、截取流量、抄爆款素材和玩廣告投放等策略。

總的來(lái)說(shuō)，在美區(qū)市場(chǎng)的跨境電商領(lǐng)域，福建商家和廣深商家在電商運(yùn)營(yíng)策略上各有側(cè)重。福建商家更注重新興平臺(tái)的流量紅利和新興平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)策略，而廣深商家則更傾向于傳統(tǒng)的電商模式和策略。在選擇適合的運(yùn)營(yíng)策略時(shí)，賣(mài)家應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境來(lái)做出決策。