TikTokShop的運(yùn)營(yíng)模式和習(xí)慣與Lazada和Shopee有所不同，但短視頻和直播功能為其賣(mài)家?guī)?lái)了新的商機(jī)。通過(guò)中國(guó)供應(yīng)鏈與海外達(dá)人的合作，賣(mài)家可借助達(dá)人進(jìn)行分銷(xiāo)，產(chǎn)品適合時(shí)效果顯著。

在TikTokShop模式下，真正的業(yè)務(wù)員和銷(xiāo)售是海外的本地人，中國(guó)賣(mài)家更多扮演品牌商和供應(yīng)商的角色。本地人更了解當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言和文化，這使得他們更容易理解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求并提供更符合當(dāng)?shù)乜谖兜漠a(chǎn)品。

然而，雇傭幾個(gè)會(huì)小語(yǔ)種的人在中國(guó)進(jìn)行跨國(guó)直播并不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)榇嬖趯?zhuān)線網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性、平臺(tái)限制以及跨國(guó)直播在某些情況下可能不合法等問(wèn)題。目前，有許多海外本土服務(wù)商能夠很好地輔助中國(guó)商家進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，做好本土銷(xiāo)售。

從產(chǎn)品品類(lèi)發(fā)展來(lái)看，中小件和低客單價(jià)產(chǎn)品仍占主導(dǎo)地位，但隨著平臺(tái)的成熟和合規(guī)，大件和高客單價(jià)產(chǎn)品以及食品生鮮類(lèi)等門(mén)檻更高的品類(lèi)逐漸出現(xiàn)。今年接觸了許多開(kāi)始涉足海外餐飲或食品出海的商家，食品在TikTokShop海外各個(gè)站點(diǎn)是一個(gè)大的品類(lèi)，機(jī)會(huì)頗大。目前熱銷(xiāo)的六大品類(lèi)是服裝時(shí)尚、3C電子、居家日用、美妝個(gè)護(hù)、戶外和珠寶水晶。

對(duì)于東南亞賣(mài)家來(lái)說(shuō)，TikTokShop的機(jī)會(huì)已不容忽視。隨著Shopee和Lazada賣(mài)家的轉(zhuǎn)移，東南亞留給猶豫的賣(mài)家們的時(shí)間已經(jīng)不多。疫情結(jié)束后，越來(lái)越多的中國(guó)賣(mài)家將進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。全球市場(chǎng)上線后，TikTokShop不僅在人力、資源和補(bǔ)貼等方面投入，還將成為最后一個(gè)有巨大紅利的平臺(tái)。盡管Temu和Shopee、Lazada也在推全新的托管模式，但中小賣(mài)家需要靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化并抓住紅利期?？缇迟u(mài)家在深圳，通過(guò)華強(qiáng)北、1688拿貨，搬運(yùn)到平臺(tái)賺差價(jià)的方式將逐漸被淘汰。TikTokShop通過(guò)短視頻和直播功能為跨境電商帶來(lái)了新的機(jī)遇，但賣(mài)家需要注意平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)的限制，并充分利用本地服務(wù)商的支持。

總的來(lái)說(shuō)，TikTokShop為賣(mài)家提供了新的機(jī)遇，但也面臨著挑戰(zhàn)。賣(mài)家需要靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，充分利用TikTokShop的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并注意遵守平臺(tái)規(guī)則，以確保在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。